隨著信息經(jīng)濟的快速發(fā)展，讓我們進入了注意力爭奪戰(zhàn)——平常，在一天的時間里，你可能會接觸到1500種商標(biāo)產(chǎn)品，但如果你到超市區(qū)，這個數(shù)字就會飆升到35000！當(dāng)我們從知識經(jīng)濟進入了注意力經(jīng)濟的時代，在贏得注意力的之后，我們又開始了客戶體驗塑造的競爭，而娛樂體驗是客戶體驗競爭中勝利者。

　　從“木子美”到“芙蓉姐姐”，從“女子十二樂坊”到“超級女聲”，娛樂正在以巨大的磁場能量影響著營銷界。而營銷界更是抓住這一千載難逢的機會大勢借力：清華同方贊助央視MTV音樂盛典；方正借《十面埋伏》大搞促銷；中國移動“動感地帶”借助“我的地盤聽我的”這一娛樂化口號，使品牌持續(xù)傳播的效果達到了最大化；小品演員趙本山成了足球董事；房地產(chǎn)大腕王石迷上了探險……這些活動看似娛樂，實際上是在營銷。

　　“如果你不把娛樂的因素加入你的行業(yè)中去，那你的公司就等著完蛋吧。”——美國商會《國際經(jīng)濟》　　

　　娛樂是與一個特定的對象建立和傳達一種感情上的聯(lián)系，這種聯(lián)系越強大，成就越輝煌！在今天的商業(yè)文化中，感情上的聯(lián)系總是發(fā)生在經(jīng)濟聯(lián)系之前，當(dāng)我們滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產(chǎn)品的需要時，我們創(chuàng)造的就不只是一個客戶了，我們創(chuàng)造的是一個狂熱的追隨者。因為客戶都是感性的，娛樂是調(diào)動客戶情感最有效的手段，所以娛樂和營銷的結(jié)合是必然的，通過娛樂的方式引起客戶情感的共鳴，就能引導(dǎo)客戶的行為。

　　娛樂營銷已然到來：有鑒于2005年蒙牛牽手超女取得的巨大成功，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：2006年將成為娛樂營銷年。果不其然，先是日前剛成立的今麥郎飲品公司高調(diào)宣布以娛樂營銷的方式爭鋒飲料行業(yè)，并簽約人氣頗旺的超女張靚穎；后又傳出蒙牛、可口可樂和百事可樂三大公司爭相贊助今年的超女賽事；這還不算，坊間頻頻相傳伊利乳業(yè)將以1億元巨資冠名贊助中央電視臺“夢想中國”，試圖通過娛樂營銷的方式來使伊利的企業(yè)形象和品牌形象的傳播效果達到最大化。真也罷、假也罷，娛樂營銷成為今年營銷界最大的看點之一，想必?zé)o人反對。

　　所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，這是我一直在研究的課題，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　我們來看看耐克的案例：2004年5月17，當(dāng)籃球巨星喬丹來到北京，無數(shù)的球迷數(shù)小時、數(shù)十小時地守候，等著朝拜喬丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂熱的標(biāo)語，那一張張喬丹的畫像，連同一雙雙飽含熱望的眼睛，實在讓人看得有點不忍。

　　中國媒體鋪天蓋地的報道問世，中國籃球記者一時之間對喬丹瘋狂的追逐看起來一點也不亞于球迷，他們把追逐的過程公之于眾，而且滿懷驕傲和自豪。不少報紙竟也身不由己地加入為喬丹謳歌的“大合唱”中，媒體充斥的都是真假難辨的有關(guān)喬丹所乘私人飛機，所抽雪茄之類“雞零狗碎”的事。在喬丹訪華的日子里，不說喬丹，仿佛是可恥的。

　　喬丹來中國是干什么的？

　　是來推銷商品的，是替耐克公司推銷商品的。同時為了表現(xiàn)其愛國精神，喬丹順便拒絕了代理公司提供的奔馳、寶馬，指定要坐美國車—克萊斯勒公司生產(chǎn)的道奇公羊。

　　喬丹中國之行只是耐克營銷活動中的一個插曲，目的是要激發(fā)起中國消費者對耐克產(chǎn)品的熱情和購買，目的是要在中國獲取更多的錢。耐克公司就在中國消費者瘋狂地追捧喬丹的熱情中，大把大把地掏走他們口袋里的鈔票。　　  

　　是的，所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)！　　

　　公司的本質(zhì)上就是一個舞臺，你要在這個舞臺上，為你的客戶、員工，“秀”出你要賣的東西！

　　——《哈佛商業(yè)評論》　　

　　如果你不想失去你的客戶，現(xiàn)在！不可以再有任何一點點遲疑了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須馬上重視娛樂營銷的策略了，因為根據(jù)美國零售業(yè)營銷協(xié)會的調(diào)查報告顯示：本質(zhì)上，超過７０％的客戶愿意到別的地方去買東西，如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話?！　?

　　娛樂營銷的五大運作策略：　　

　　鎖定策略——精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。

　　中國移動曾在福建舉行的“飛越100萬·動感地帶——周杰倫巨星演唱會”上，隨著周杰倫的激情演出，全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪，演唱會后，僅廈門每天動感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。

　　中國移動的細分品牌 “動感地帶”的成功就是一種鎖定策略，通過準(zhǔn)確細分市場，鎖定目標(biāo)客戶群，通過情感定位——“我的地盤聽我的”迎合他們感情上的需要——自立自主；通過選擇周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華，加上各種互動活動，以及相關(guān)聯(lián)的增值服務(wù)，使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業(yè)務(wù)。

　　擴展策略——拓展體驗，開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯(lián)系。

　　電影產(chǎn)業(yè)化的成功是這一策略的具體表現(xiàn)，我們可以看到從《泰坦尼克號》的各種延伸產(chǎn)品，到《侏羅紀(jì)公園》的副產(chǎn)品：有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶，還有游戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創(chuàng)新的思考，如果電影業(yè)能做到，你的行業(yè)也可以的。

　　重復(fù)策略——創(chuàng)造一種客戶和員工都想重復(fù)的體驗。

　　《同一首歌》是央視最權(quán)威的音樂名牌，以制作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主，贏得了觀眾的喜愛和好評。欄目于2000年1月27日創(chuàng)立，四年多來，收視率一直在央視三套節(jié)目中處于領(lǐng)先位置，2004年更是屢創(chuàng)新高。“《同一首歌》走進香港、‘為奧運喝彩’”兩期節(jié)目收視率分別達到3.14和3.13，12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走進廣州‘新年暢想曲’”收視率更是高達4.95，刷新了收視記錄。

　　《同一首歌》在不同城市的舉辦，創(chuàng)造著觀眾和演員都想重復(fù)的體驗——想起當(dāng)年的情境，憶起當(dāng)年的情事，體驗當(dāng)年的情懷，獲得了一次又一次的成功。

　　升級策略——說服客戶在購買了一件東西以后，繼續(xù)對這件東西投入更多的錢。

　　成功的商業(yè)影片都會不斷推出續(xù)集，而微軟毋庸置疑是這一策略的典范代表，不斷升級的軟件讓微軟成為創(chuàng)造百萬富翁最多的企業(yè)。

　　更新策略——如果你與客戶在感情上建立了聯(lián)系，他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感，不斷創(chuàng)新是持續(xù)成功的關(guān)鍵。

　　在娛樂圈，這個觀點最了不起的實踐者之一就是麥當(dāng)娜，沒有人會質(zhì)疑她是一位迷人的歌手，因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創(chuàng)新，她不斷塑造自我，創(chuàng)造了一連串自己獨有的形象，使我們總是對她很感興趣，我們想知道她接下來還會做些什么。正是這種更新策略讓麥姐成為樂壇常青樹。

　　總之，在你為客戶服務(wù)的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設(shè)法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業(yè)創(chuàng)造多元化的價值：娛樂營銷可以在短時間內(nèi)提升企業(yè)知名度，打造美譽度；娛樂營銷可以快速推廣新產(chǎn)品，宣傳新概念；娛樂營銷能提升你的企業(yè)競爭力，加強對客戶的吸引力；娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意，更加忠誠；娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作，提升員工滿意度；娛樂營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，戰(zhàn)勝競爭對手！　　

　?。校樱簩τ谛旅~，鑒于中國文字的豐富性，容易產(chǎn)生混亂。為了防止混淆，這里說明一下。本文所提到的娛樂營銷的概念不是或不僅僅是指娛樂產(chǎn)品的營銷的意思。

　　李羿鋒先生榮獲得中國十大培訓(xùn)師、中國優(yōu)秀策劃人等諸多殊榮，同時身兼中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家委員，深圳市專家工作聯(lián)合會管理科學(xué)專家及多家企業(yè)顧問等職務(wù)。十余年的咨詢、顧問、培訓(xùn)生涯，李羿鋒先生在業(yè)界享有良好的口碑，深受學(xué)員愛戴好。他將自己對商業(yè)心理學(xué)深入的研究，獨到的見解應(yīng)用于服務(wù)中，并融合自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入淺出地向?qū)W員講解銷售、管理和戰(zhàn)略等經(jīng)驗。李羿鋒先生現(xiàn)致力于商業(yè)感性技術(shù)前沿理論研究，并將成果轉(zhuǎn)化成企業(yè)效益，支持更多的企業(yè)及企業(yè)家健康快速發(fā)展。更多建議，歡迎聯(lián)系。郵箱：13332955798@126.com