盡管雙方已經(jīng)大張旗鼓的行動起來。但是業(yè)內(nèi)反對的呼聲卻并未停息，而各廠商的舉動也并未如其最初所料想的那樣順利。盡管如此，雙方目前扔未放棄各自的發(fā)展目標(biāo)，在沒有最終形成定局前，雙方的輸贏都是難以預(yù)測的。這樣的市場格局卻也不失為本土渠道市場上的“中國特色”。

   雖然社會有這樣的資源、人力和市場需要，家電企業(yè)的自建渠道卻也并非就將一帆風(fēng)順。不少企業(yè)暗存著一種不切實際的幻想，仿佛自有渠道一旦建立起來，產(chǎn)品價格就將能夠隨之水漲船高。但實際上即便拋開家電連鎖的強(qiáng)勢打壓不談，廠家們所要面臨的問題也照樣不少。一方面，家電業(yè)經(jīng)過多年過度競爭，早已成為名副其實的微利行業(yè)，利益的驅(qū)動令很多渠道商已主動放棄了這塊市場。而另一方面，家電從制造到終端都是個完全要靠規(guī)模才能產(chǎn)生效益的行業(yè)，但家電連鎖于一、二級市場的迅速擴(kuò)張，使流通競爭異常激烈，以致分散的小規(guī)模經(jīng)銷商根本無力承擔(dān)其間的風(fēng)險，已主動引退。而在這樣的客觀狀況下，如何找到大量樂于與廠家進(jìn)行利益緊密捆綁的經(jīng)銷商，便是擺在前者面前的一個難題。即便找到了，又將采取何種合作模式形成相當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模，使企業(yè)獲得最大利益，并可與渠道商平衡共享這份利益呢？

   從連鎖店進(jìn)軍制造業(yè)來看，連鎖商利用良好的渠道資源和充裕的資金，進(jìn)軍上游制造業(yè)無可厚非。短期內(nèi)可能會帶動整個連鎖企業(yè)的規(guī)模及效益的增加，同時還可以實際資源利用最大化，但是弊端也顯而易見。首先，這種擴(kuò)張會打破現(xiàn)有的制造業(yè)格局平衡，家電連鎖商利用自身所掌握的渠道資源，對處于同一渠道的同行造成不平等競爭。其次，對于家電連鎖商的發(fā)展，應(yīng)立足于自身做強(qiáng)做專。特別是在跨國連鎖巨頭進(jìn)入中國并迅速適應(yīng)本土市場，搶戰(zhàn)國內(nèi)市場時。此時連鎖商卻抽身涉足制造業(yè)，是否有足夠能力再去應(yīng)付跨國連鎖巨頭的擠壓？是否有能力參與不同領(lǐng)域的競爭？這些都是更需要關(guān)注的。 

   社會分工明細(xì)是大勢所趨

   社會分工細(xì)化，零售業(yè)渠道扁平化是任誰也不能阻擋的商業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。短短幾年里，以國美、蘇寧、五星、永樂、大中為代表的家電連鎖企業(yè)以風(fēng)卷殘云之勢橫掃全國，成為家電產(chǎn)業(yè)鏈中最強(qiáng)勢的一方，基本壟斷了一級市場家電零售一半以上市場。2005年，它們的擴(kuò)張“版圖”變得更大。國美、蘇寧繼續(xù)以年增加100家店以上的速度發(fā)展；永樂、五星、大中等連鎖企業(yè)也迅速崛起。家電零售商其本質(zhì)，無非是產(chǎn)業(yè)行業(yè)價值鏈的一環(huán)，其重要策略，就是通過大規(guī)模采購，壓低進(jìn)貨價格，同時讓利給消費者。在這個過程中，零售商其實起到了價值分配的作用。在某種意義上說，今日的家電行業(yè)的發(fā)展，國美，蘇寧等巨頭功不可沒。新興零售終端的崛起，客觀上推動了商業(yè)普級運(yùn)動，零售終端對于廠家的壓力，相反在某種程度上迫使家電生產(chǎn)商普遍的內(nèi)部變革，優(yōu)勝劣汰，推動了行業(yè)洗牌，那些生存能力強(qiáng)大的得以更加強(qiáng)大，而落后的企業(yè)則逐步被淘汰，行業(yè)開始逐步走向集中化。