編者按：3月20日新項(xiàng)目版第一次推出TMT(technology Media Telecom)新項(xiàng)目推薦專題，展示了K68和91DM這兩個具有創(chuàng)新意義的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，受到讀者和投資者的關(guān)注。本期我們把目光聚焦于另外一個TMT項(xiàng)目：價格通。本版也歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者提供新項(xiàng)目的線索。

　　作者：劉騰

　　在寬帶日漸普及的今天，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為城市年輕人生活的一部分。網(wǎng)上購物的突出優(yōu)勢在于價格便宜，那么如何找到最便宜的商品呢？一種新型的項(xiàng)目——比較購物隨著網(wǎng)上購物的興起而應(yīng)運(yùn)而生。

　　包剛升就是國內(nèi)投身“比較購物”較早的一位。早年，包剛升在圖書出版領(lǐng)域從業(yè)多年并積累了一定的事業(yè)基礎(chǔ)。在認(rèn)真考察了互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會以后，他決定利用自己公司積累的資金投身互聯(lián)網(wǎng)，所選擇的項(xiàng)目是在國外已經(jīng)比較成熟、但國內(nèi)還鮮有耳聞的“比較購物”。

　　從2005年7月開始，包剛升開始調(diào)研他想投資的項(xiàng)目，兩個月后“價格通”(jiagetong.com)網(wǎng)站正式啟動。

　　市場分析

　　2005年中國各種網(wǎng)上購物實(shí)現(xiàn)的銷售額已經(jīng)突破200億元。按照比較保守的估計，網(wǎng)上購物的銷售規(guī)模將會以每年50%的速度增長，到2009年達(dá)到1000億元。

　　“從另一個角度來判斷,目前美國網(wǎng)上購物銷售額達(dá)2000億美元，占GDP比例為2%。而中國目前GDP超過2萬億美元，同樣按照2%的比例來算，網(wǎng)上購物銷售額至少應(yīng)達(dá)到400億美元，也就是超過3200億元才合理，增長空間還很大。”包剛升說。

　　在網(wǎng)上購物的整個盤子里，由比較購物引導(dǎo)的購物，按照國外的預(yù)測，應(yīng)該占30%-50%的份額。遵從這個比例，國內(nèi)比較購物引導(dǎo)的網(wǎng)上購物發(fā)生額應(yīng)該在600億～1600億元之間。

　　“即便國內(nèi)由比較購物引導(dǎo)的網(wǎng)上購物金額發(fā)展到300億～500億元之間，如果成為中國排名第一的比較購物網(wǎng)站，那么引導(dǎo)的消費(fèi)額也應(yīng)該有100億元的規(guī)模?！?/p>

　　項(xiàng)目分析

　　打開這個網(wǎng)站，主頁非常簡單，基本上類似Google的一個搜索引擎。如果客戶有非常清晰的購買目標(biāo)，可以在搜索欄內(nèi)寫上中文或者英文的品牌名稱，空格后再寫上型號進(jìn)行搜索。

　　如果顧客沒有明確的購買目標(biāo)，只是想看一下同類商品的價格，可以從主頁進(jìn)入具體分類，然后選擇價格區(qū)間，再在中意的價格區(qū)間內(nèi)挑選喜歡的商品。只要點(diǎn)擊你中意的商品，就可以通過鏈接進(jìn)入購物網(wǎng)站，然后可以在那個商場直接訂貨。

　　與當(dāng)當(dāng)、卓越不同的一點(diǎn)是，價格通只是一個提供信息的中介平臺，不提供任何銷售和物流服務(wù)，而當(dāng)當(dāng)和卓越還能把商品送到家。

　　贏利模式

　　包剛升認(rèn)為，與國外較成熟的比較購物不同，國內(nèi)正在起步的比較購物模式分為兩個階段：第一個階段是先實(shí)行免費(fèi)，通過投資建立一個權(quán)威的第三方商品價格評估平臺。度過這個階段，比較購物網(wǎng)站在消費(fèi)者中樹立了一定權(quán)威并有了相當(dāng)一部分的用戶以后，才開始收費(fèi)。

　　“首先我們可以和廠商合作，比如在顧客搜索的頁面上提供廠商廣告。其次我們可以和網(wǎng)絡(luò)商城合作，包括給他們提供優(yōu)先推薦，將其鏈接置于頁面顯眼的位置等?！卑鼊偵e例，后一種合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)都在進(jìn)行之中，比如與網(wǎng)絡(luò)商城協(xié)議銷售產(chǎn)品后網(wǎng)絡(luò)商城給以返點(diǎn)，銷售越多返點(diǎn)越高。“我知道的最高可以返12個點(diǎn)?！?/p>

　　“即便是只返5個點(diǎn)，如果能做100億元銷售額，就是5億元。而網(wǎng)站的成本一切都是自動的，成本將很低。我想，毛利潤達(dá)30%應(yīng)該是沒問題的?！?/p>

　　2005年9月價格通開始啟動以來，包剛升打算為這個網(wǎng)站投入100萬元人民幣。這些投入并沒有用去多少，但是包剛升更希望能有其他投資者加入到公司中來?！白罾硐氲耐顿Y是200萬美元。”包說。

　　風(fēng)險提示

　　在國內(nèi)的比較購物上，價格通走在了前面，但是這個模式本身不可能申請專利保護(hù)，因此不可避免地有其他投資者看好這個領(lǐng)域而跟著模仿。在美國，從事比較購物的網(wǎng)站至少有5個。在國內(nèi)，據(jù)包剛升介紹，從今年開始，也有其他人在嘗試開通這樣的網(wǎng)站。

　　整體評價

　　● 創(chuàng)新性 ☆☆

　　● 成長性 ☆☆☆☆

　　● 贏利能力 ☆☆☆

　　● 風(fēng)險性 ☆☆