博客怎么賺錢，這個俗套的老話題，因為最近央視采訪的兩件事情又火了起來：其一是和訊給keso支付了廣告費，好像是每月4位數(shù)吧；其二是徐靜蕾和新浪對博客廣告費的不同理解，引發(fā)一輪討論。但博客賺錢問題著實無聊，而且它其實是兩個問題，博客（blogger）怎么賺錢和博客網(wǎng)站（BSP）怎么賺錢，兩者還是有區(qū)別的。我們不妨換個思路看看――把怎么賺錢放一邊，看看博客和BSP怎么做是不賺錢的。


“Keso模式”。所謂“keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的keso和新浪的徐靜蕾。想都不要想，Keso模式對blogger來說，肯定沒法效仿，因為keso、徐靜蕾、木子美這樣火爆的博客，一年出10個到頭了，這樣賺錢，普通的blogger根本不要去想了。此外，即使keso他們自身，我們可以粗粗估算一下，就算他的blog一年的pv有2000萬吧，按照網(wǎng)絡(luò)慣例，5‰的人點擊廣告，一次點擊0.1元，則10萬個點擊，一年收入1萬元人民幣――這樣的收入，對keso他們也就是聊勝于無，圖個樂。從另一方面看，這些稀如珍寶的超人氣博客會無可避免地分布在不同的BSP上，所以bsp同樣沒法通過keso模式分帳賺錢。

“keso模式”就是這么顯而易見的不賺錢“商業(yè)模式”，但一些bsp還不停地講這個“故事”。我以為這除了他們不實事求是外，還存在一個深刻的幻像：一些做bsp的人認為，類似keso這樣的博客，相當辦了份發(fā)行量好幾萬的日報；這樣的日報挺能賺錢的啊，為什么keso就不能賺錢呢？！――這些人這么想，是因為他們不了解商業(yè)行為中，“環(huán)境因素”的重要性。是的，如果真是份發(fā)行量幾萬的日報，keso的廣告收入就肥肥的了，但可惜不是，可惜keso搞的是互聯(lián)網(wǎng)上的blog?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息的免費特性等等約定俗成的商業(yè)氛圍，使得keso在網(wǎng)上，只能象上面說的那樣，賺點零花錢。所以這里沒什么理由，剽悍的網(wǎng)絡(luò)不需要解釋。：）


“起點模式”。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網(wǎng)”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上咱賺了一撥“連載”收費后，咱還出版，賺點書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比keso模式低了一些，但依舊遙不可及。因為同樣，“起點模式”中真正能賺錢的，是寫得出《誅仙》那樣的少數(shù)作者，多數(shù)博客怎么可能？！那bsp呢？說到bsp不得不談到“起點模式”能夠成功，本質(zhì)上是一個出版社的成功而已，并不是什么新東西――只是這個出版社在網(wǎng)上，不用買書號了。此外，“起點出版社”的成功，還因為盛大的點卡渠道支持和自身玄幻定位這兩大優(yōu)勢。所以一般的bsp想走這條路，太難了，因為他們實際上也得去做一個網(wǎng)上的出版社，以及去考慮出版定位。但是――玄幻，已經(jīng)有了“起點”；別的題材，在互聯(lián)網(wǎng)上很難量產(chǎn)。


“google廣告模式”。這個模式是和訊正準備做的“博客聯(lián)盟”，坦率的說，我覺得這條路很艱難。我們想想，其實“google模式”也好，和訊“博客聯(lián)盟”也好，都是短信時代的“網(wǎng)站聯(lián)盟”路子，本質(zhì)是利用“長尾理論”，把小網(wǎng)站（或者博客）的流量合并起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“加盟”的網(wǎng)站流量－－加盟你這個游戲的網(wǎng)站越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此，“google廣告”吸引了最多中小網(wǎng)站，所以它是三者中最成功的；而中國的“網(wǎng)站聯(lián)盟”或“短信聯(lián)盟”吸引了國內(nèi)的幾乎所有個人站長，所以它也比較成功――但現(xiàn)在輪到和訊博客聯(lián)盟，它們需要吸引的是國內(nèi)的blogger，是否成功可以從他們吸引的blogger數(shù)量能否超過國內(nèi)各類聯(lián)盟的小網(wǎng)站數(shù)量來預(yù)測

此外，對和訊來說更大的挑戰(zhàn)還在于“博客”和“個人網(wǎng)站”是兩種不同的廣告平臺。做“個人網(wǎng)站”的，幾乎都有兩個特點：一是自己通過各種方式提升網(wǎng)站的流量，這樣導(dǎo)致聯(lián)盟的流量不斷提升，整體廣告價值也就提升了；二是個人網(wǎng)站的站長幾乎都不拒絕商業(yè)廣告，反而是多多益善。這兩個因素，使得建立在此之上的“網(wǎng)站聯(lián)盟”存在著商業(yè)模式的可能空間；但“博客”在這兩點上是完全相反――絕大多數(shù)博客都并不太在乎自己的流量，更不愿意放置商業(yè)廣告（如果放置商業(yè)廣告一個月就賺100多元，很多博客會拒絕，而寧愿選擇版面的清潔）


“avatar模式”。這種模式在我的文章《被誤導(dǎo)的Cyworld和Avatar》已經(jīng)提過，至少在目前的博客用戶基數(shù)上，bsp無法通過此種方式賺錢。


“keso模式”、“起點模式”、“google廣告模式”、“avatar模式”，這些模式在博客商業(yè)化設(shè)計中，我?guī)缀醵疾豢春谩Ｖ匀绱伺袛?，除了我一貫的保守傾向外，更重要的還是“博客”本身所決定的：博客，只能是一種互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)型服務(wù)，類似郵件，即時通訊應(yīng)用等等。所有基于博客本身的商業(yè)設(shè)計，都極度可能犯當年QQ號碼收費的錯誤。

我如此結(jié)論，并不是說“博客”沒有商業(yè)化前景。有個例子最能代表我的觀點：1999年的馬化騰，是否知道4年后會有“QQ秀”的商業(yè)模式