張洪昌:一周融資一千萬 

來源：精品購(gòu)物指南 時(shí)間：2006-3-11 17:33

顧問檔案

    張洪昌，津門人士，精品教育營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)總裁。

    精品教育營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)是中國(guó)最大的教育招生引擎，世界級(jí)教育網(wǎng)站。下轄精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、無憂考網(wǎng)、搜客網(wǎng)，擁有500萬注冊(cè)用戶，年產(chǎn)值千萬元。

    2006年1月獲IDG千萬美元量級(jí)投資。

    2005購(gòu)無憂考網(wǎng)、搜客網(wǎng)?？傮w業(yè)務(wù)比2004年增長(zhǎng)200％。

    2004海分公司正式成立。

    2003收海外風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模升級(jí)。

2001業(yè)于天津外國(guó)語大學(xué)并自籌6萬元?jiǎng)?chuàng)辦精品學(xué)習(xí)網(wǎng)。同年實(shí)現(xiàn)盈利。

    個(gè)人愛好

    少年時(shí)代酷愛運(yùn)動(dòng)，尤其喜歡跳遠(yuǎn)，自認(rèn)為是比賽型選手，就是一上賽場(chǎng)就興奮，觀眾越多越出成績(jī)的那種，平時(shí)能跳六米，一比賽，觀眾一喊就跳七米，被教練稱為“人來瘋”?，F(xiàn)在偶爾到人民大學(xué)，看到沙坑還止不住兩眼放光。

    張氏名言

    創(chuàng)業(yè)成功不是小概率事件。創(chuàng)業(yè)者擁有了激情、執(zhí)著和切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃，成功絕對(duì)是大概率事件。

    2006年1月，世界數(shù)據(jù)集團(tuán)（下稱IDG）把1000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資投給了精品學(xué)習(xí)網(wǎng)，這是迄今為止中國(guó)教育服務(wù)類網(wǎng)站最大的一筆融資。IDG是中國(guó)資深的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資商，而精品教育集團(tuán)卻是行業(yè)新秀。是什么使IDG動(dòng)心？又是什么使雙方一周內(nèi)就談妥合作？

    是精品學(xué)習(xí)網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和理性，更是掌門人張洪昌的激情、執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)基因起了作用。

創(chuàng)業(yè)者首先是非理性的

    記者：據(jù)說您與IDG的融資談判只用了一周時(shí)間，而且IDG對(duì)您的第一次出價(jià)1000萬美元沒有討價(jià)還價(jià)？

    張洪昌：說起來挺有意思，雙方雖然沒到互相介紹自己之后就簽約，但IDG只用一周的時(shí)間和我的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接觸就決定投資，對(duì)我的出價(jià)也沒有討價(jià)還價(jià)。這是因?yàn)?/span>IDG在接觸我們公司前對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資商（VC）認(rèn)為哪個(gè)行業(yè)到了可以投資的階段就會(huì)這樣做，對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者商業(yè)模式的考察一般在半年以上。當(dāng)他們聯(lián)系我們的時(shí)候，對(duì)公司2005年下半年的發(fā)展有較深入的了解。

    一周時(shí)間能達(dá)成協(xié)議實(shí)際跟人直接相關(guān)。

    記者：IDG怎樣評(píng)價(jià)您和您的團(tuán)隊(duì)？

    張洪昌：IDG非常認(rèn)可我的團(tuán)隊(duì)，我們有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)做事執(zhí)著。從個(gè)人能力來講，無論是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解還是對(duì)教育的理解，及對(duì)整個(gè)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行、公司日常運(yùn)營(yíng)的管理方面都是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的。IDG對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)是執(zhí)著和思路比較清晰吧。

    記者：從6萬元起家做到大手筆融資，您認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)者具備哪些基因？

    張洪昌：理性和非理性都是創(chuàng)業(yè)者的基因。創(chuàng)業(yè)者首先是非理性的才對(duì)，這是要反復(fù)強(qiáng)調(diào)的?，F(xiàn)在很多人都想創(chuàng)業(yè)做公司，但很多人都會(huì)自問：我憑什么能把它做起來？其實(shí)你不要問，千萬別問，因?yàn)槟愕拇鸢缚隙ㄊ欠穸ǖ摹Ｃ磕暧袔资f上百萬人去創(chuàng)業(yè)，很多人都會(huì)想，別說全成功，就是10%的人成功，就意味著這世界突然間出現(xiàn)10萬個(gè)成功企業(yè)，可能性太小了?，F(xiàn)在數(shù)數(shù)，這么多年中國(guó)也沒有10萬個(gè)成功企業(yè)啊，憑什么一撥創(chuàng)業(yè)者中就有10萬個(gè)成功機(jī)會(huì)。

    算來算去就那么幾個(gè)成功的，我怎么能成功？如果占了天時(shí)地利人和，但運(yùn)氣差同樣不能成功……

這樣一想真的很難成功了。很多人是用數(shù)學(xué)計(jì)算的方式計(jì)算成功概率的，把客觀條件放在第一位，自己的主觀能動(dòng)性放在了第二位，自然不能成功。

    當(dāng)你有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和想法時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)領(lǐng)先了，幾百萬人中有人想先當(dāng)老板后創(chuàng)業(yè)，這不叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是先有一個(gè)想法，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有興趣，可執(zhí)行，當(dāng)你有了這樣的想法，你已經(jīng)是百萬人中的5%的人了，你能把商業(yè)計(jì)劃相對(duì)成熟地定出來，一步步發(fā)展想得清楚，你就是5%中的5%了，你再執(zhí)著一些，成功自然可以想象了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)有時(shí)像賭博，但你總得賭一把。

    創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該是理性的，你雖然成功概率很大，但也不要想著哪天能一頭撞上金山。你把創(chuàng)業(yè)成功定義成自己成為蓋茨，那真是小概率事件，幾百年才出一個(gè)。但你定義為公司可以日常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以支撐自己的生活，有一定社會(huì)效益，能長(zhǎng)期發(fā)展，你就很容易成功了，因?yàn)槟悴挥卯?dāng)創(chuàng)業(yè)明星。

執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)者的最強(qiáng)基因

    記者：公司發(fā)展了四年多，其實(shí)也經(jīng)歷了波折，您怎么度過難關(guān)的？

    張洪昌：這就要提到創(chuàng)業(yè)者的最強(qiáng)基因，執(zhí)著。走過波折，度過難關(guān)全靠執(zhí)著。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)，不是被認(rèn)為明顯的不能做，就堅(jiān)持下去，輕易別改。

    2003年SARS來時(shí)，很多網(wǎng)絡(luò)公司停工，發(fā)不出工資。我們也沒業(yè)務(wù)了，員工的工資呢，照發(fā)，還多發(fā)了補(bǔ)助，買了保健用品。我是借錢給員工發(fā)工資、補(bǔ)助。自己的房貸都不還了，差點(diǎn)被銀行“請(qǐng)”出家門。

    從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度當(dāng)時(shí)叫大義凜然，現(xiàn)在想來叫非常聰明，正因?yàn)楫?dāng)時(shí)保住了核心員工，公司才能扛過難關(guān)，有現(xiàn)在的發(fā)展。

    創(chuàng)業(yè)免不了遇到困境，我是個(gè)遇到困難就興奮的人，會(huì)把員工和合作伙伴拉出去，喝點(diǎn)酒，意氣風(fēng)發(fā)一下，大家熱熱鬧鬧笑談一回，困難也就過去了，只要不把困難看在眼里，就沒有過不去的坎兒。

    我的一個(gè)朋友也特執(zhí)著，他自己辦的公司遇到問題，一時(shí)也解決不了，他呢，出去找了地方上班，掙回錢給大家發(fā)工資。他就是要把公司做起來，只是用了一種比較特別的方式而已。整天泡在公司里也不一定就能做起來。創(chuàng)業(yè)者在不同的階段要用不同方式變通，克服困難，只要堅(jiān)持下去，不改初衷，就成功了。

    記者：作為創(chuàng)業(yè)者，您認(rèn)為自己現(xiàn)在是否已經(jīng)相當(dāng)?shù)某晒Γ?/span>

    張洪昌：我不認(rèn)為現(xiàn)在相當(dāng)成功。得到融資，是新的開始，新的創(chuàng)業(yè)開始了。

    在沒得到融資時(shí)，我的目標(biāo)是獲得VC的認(rèn)可。得到融資后，無論是別人的期望，還是公司發(fā)展相關(guān)利益人都發(fā)生了巨大變化，我對(duì)成功的定義也必然更新，把公司做成國(guó)際公司才能叫成功。

    我2001年底6萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如果當(dāng)時(shí)想到納斯達(dá)克上市才叫成功是不負(fù)責(zé)任的，不理性的?，F(xiàn)在不一樣，大家都認(rèn)為要上市才叫成功，我也更新了自己的奮斗目標(biāo)。

    融資成功對(duì)我來說壓力很大，因?yàn)橹車總€(gè)人的期望值都不一樣了，要做的事太多了。從拿到融資的那一天，我就住到公司來了，其他管理人員24小時(shí)待命。我們做的第一件事就是挖人，把業(yè)內(nèi)的精英聚到一起，重新起步。

本報(bào)記者 韓冰

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解案

    張洪昌從中學(xué)時(shí)代就被同學(xué)稱為“知心大哥”，此次案例就是知心大哥提供的。

30歲前不要結(jié)婚要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    我的一個(gè)朋友，20多歲的小伙子，活潑好動(dòng)，特別喜歡打網(wǎng)球。他原來在一家大的國(guó)企做技術(shù)工作，工作條件非常好，但他就是不喜歡這份工作，覺得自己的個(gè)性和那里的文化不匹配。每天都覺得壓抑，總是心里不痛快。后來他產(chǎn)生了辭職去當(dāng)網(wǎng)球教練的念頭，遭到父母強(qiáng)烈反對(duì)。

    家人不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件而反對(duì)，正相反，他們不愿丟掉在大國(guó)企工作的自豪感，覺得這份工作挺好，怎么也比網(wǎng)球教練要光鮮。這個(gè)小伙子于是陷入迷茫，因?yàn)樗苄㈨槨?/span>

    我很支持他自己出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期是30歲以前，機(jī)會(huì)多，也輸?shù)闷?。這個(gè)時(shí)期有想法一定要去嘗試。人一過30歲就更適合結(jié)婚而非創(chuàng)業(yè)了。

    我?guī)退治?，網(wǎng)球培訓(xùn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、前景，設(shè)計(jì)他的發(fā)展計(jì)劃。并鼓勵(lì)他先考取了網(wǎng)球教練的國(guó)際認(rèn)證，保證未來的職業(yè)生涯有個(gè)高起點(diǎn)。

    2005年1月，他終于下定決心辭職，因?yàn)闇?zhǔn)備充分，迅速開辦了自己的網(wǎng)球培訓(xùn)中心，找到了客戶。現(xiàn)在，他心情好了，對(duì)自己前途充滿信心，收入也比原來翻了兩番還多。他的父母也理解他，支持他了。