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宋代沈括所著《夢溪筆談權(quán)智》中，講了這樣一個故事：北宋名將曹瑋有一次率軍 與吐蕃軍隊作戰(zhàn)，初戰(zhàn)告勝，敵軍潰逃。曹瑋故意命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛 羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部隊后面。有人向曹瑋建議，“牛羊用處不大 ，又會影響行軍速度，不如將它們?nèi)酉?，我們能安全、迅速趕回營地。”曹瑋不接 受這一建議，也不作任何解釋，只是不斷派人去偵察吐蕃軍隊的動靜。吐蕃軍隊狼 狽逃竄了幾十里，聽探子報告說，曹瑋舍不得扔下牛羊，致使部隊亂哄哄地不成隊 形，便掉頭趕回來，準(zhǔn)備襲擊曹瑋的部隊。 曹瑋得到這一情報，便讓隊伍走得更慢，到達(dá)一個有利地形時，便整頓人馬， 列陣迎敵。當(dāng)吐蕃軍隊趕到時，曹瑋派人傳話給對方統(tǒng)帥：“你們遠(yuǎn)道趕來，一定 很累吧。我們不想趁別人勞累時占便宜，請你讓兵馬好好休息，過一會兒再決戰(zhàn)。 ”吐蕃將士正苦于跑得太累，很樂意地接受了曹瑋的建議。等吐蕃軍隊歇了一會兒 ，曹瑋又派人對其統(tǒng)帥說，“現(xiàn)在你們休息得差不多了吧？可以上陣打一仗啦!”于 是雙方列隊開戰(zhàn)，只一個回合，就把吐蕃軍隊打得大敗。 這時曹瑋才告訴部下：“我扔下牛羊，吐蕃軍隊就不會殺回馬槍而消耗體力， 這一去一來的，畢竟有百里之遙啊!我如下令與遠(yuǎn)道殺來的吐蕃軍隊立刻交戰(zhàn)，他們 會挾奔襲而來的一股銳氣拼死一戰(zhàn)，雙方勝負(fù)難定；只有讓他們在長途行軍疲勞后 稍微休息，腿腳麻痹、銳氣盡失后再開戰(zhàn)，才能一舉將其消滅。” 一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭對手的優(yōu)劣形勢 。如果自己處于優(yōu)勢，怎么都能將對手?jǐn)D出競爭領(lǐng)域當(dāng)然是最好不過的了，關(guān)鍵是 很多時候是勝負(fù)難料的，你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握，市場也看不出來對 自己的公司多么有利，怎么辦？ 最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業(yè)情報，這對你做出明確的判斷非常 重要。為了保持自己在世界貿(mào)易中的優(yōu)勢，美國政府甚至不惜代價派出FBI到各國作 間諜收集別國的商業(yè)情報。當(dāng)所需資料都收集好了，市場卻沒有出現(xiàn)自己期望的發(fā) 展態(tài)勢怎么辦？那就要做出假相來迷惑敵人，讓他朝著自己希望的方向去行動。 會把握市場的領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，但能夠創(chuàng)造市場機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)者更是杰出 的人才！ 敵強(qiáng)時，不急于攻取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使其驕傲，待暴露缺 點(diǎn)，有機(jī)可乘時再擊破它。 《魏書侯淵傳》載，北魏大都督侯淵，率領(lǐng)七百騎兵，疾奔襲擊擁兵數(shù)萬的葛榮 部將韓樓。他孤軍深入敵方腹地，帶著一股銳氣，在距韓樓大本營一百多里地之處 ，將韓樓的一支五千余人的部隊一下子就打垮了，還抓了許多俘虜。侯淵沒有將俘 虜當(dāng)“包袱”背，而是將他們放了，還把繳獲的馬上口糧等東西都發(fā)還給他們。侯 淵的部將都勸他不要放虎歸山，以免增加敵人的實(shí)力。侯淵向身邊的將士們解釋道 ：“我軍僅有七百騎，兵力十分單薄，敵眾我寡，無論如何不能和對方拼實(shí)力、拼 消耗。我將俘虜放歸，用的是離間計，使韓樓對他們疑心，舉棋不定，這樣我軍便 能趁機(jī)攻克敵城。”將士們聽了這番話，才恍然大悟。 侯淵估計那批釋放的俘虜快回到韓樓占領(lǐng)的薊城了，便率領(lǐng)騎兵連夜跟進(jìn)，拂 曉前就去攻城。韓樓接納曾被俘過的這批部下時，就有些不放心，當(dāng)侯淵緊接著就 來攻城時，便懷疑這些放回來的士兵是給侯淵當(dāng)內(nèi)應(yīng)的。他由疑而懼，由懼而逃， 棄城而去沒多遠(yuǎn)，就被侯淵的騎兵部隊追上去活捉了。 作為一個團(tuán)隊的領(lǐng)路人，有時候?yàn)榱巳〉酶偁幍膭倮€真的需要一些謀略。在 自己處于不利地位的時候，采用瓦解對方士氣，破壞對手團(tuán)結(jié)確實(shí)是一招妙棋。而 作為一個在市場上領(lǐng)先的企業(yè)來說，眾多的競爭對手都對你虎視眈眈，特別是作為 一個企業(yè)的管理者，人家可能正對你進(jìn)行深入的剖析呢，研究你的愛好，然后有針 對性地采取一些策略，如果不小心防范，可能就會有和韓樓一樣的遭遇了。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，認(rèn)清對手固然重要，有時候真正地分析了解自己卻 更為要緊。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán) 境相當(dāng)了解才行 |
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