世界經(jīng)理人社區(qū)

accesine 2005-08-09

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一個(gè)18歲就背負(fù)20萬債務(wù)的青年，用5年的時(shí)間，躍升為總裁。他的成功驗(yàn)證了他的一句話："有了激情什么都能實(shí)現(xiàn)！"

　　2004年8月，鄭州。

　　面前，是一位已經(jīng)在商場打拼了5年之久的職業(yè)經(jīng)理人，他剛滿23歲，清瘦、英俊。他就是"越眾企業(yè)管理咨詢有限公司"的總裁郭俊峰。他喜歡穿休閑服飾，除了必要的應(yīng)酬，他都會(huì)換掉奧迪a6，然后輕松地開著自己最喜歡的"獵豹"越野車。"我喜歡自然。"郭俊峰的眼光轉(zhuǎn)向窗外，正午的陽光正覆蓋了整個(gè)天際，光芒四射。18歲背負(fù)20萬債務(wù)

　　1999年，和所有熱愛幻想的大學(xué)生一樣，郭俊峰在鄭州一所大學(xué)里為了夢想而揮灑青春。那是一段無憂無慮的歲月。讀市場營銷學(xué)的他單純而靦腆，對(duì)未來有著無盡的憧憬，卻習(xí)慣于以內(nèi)斂的方式去表達(dá)，在內(nèi)心深處存在著厚積薄發(fā)、一躍成名的渴望。

　　郭俊峰很快就得到了這樣的機(jī)會(huì)。那年暑假，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)河南老鄉(xiāng)。對(duì)方很善于表達(dá)，說起各種商業(yè)運(yùn)營模式一套一套的，一說就是五小時(shí)。沒經(jīng)歷過什么世面的郭俊峰對(duì)眼前這位"老大哥"佩服得五體投地。對(duì)方拍了拍他的肩，說："小兄弟，我和你一見如故?？上氵€是個(gè)學(xué)生，要不我就邀請你一起合作我的廣告公司了。"

　　原來，對(duì)方在商丘新創(chuàng)辦了一家廣告公司，已經(jīng)接了好幾個(gè)大單了，穩(wěn)賺，并且拍著胸脯保證，三年內(nèi)公司純利潤保證超過1000萬！而郭俊峰只需要投資15萬，然后就可以等著分紅。連5000元現(xiàn)金都沒有見過的郭俊峰暈了。1000萬！他幻想著某一天，自己開著奧迪，住著別墅，閑暇時(shí)四處旅游……"成功"的生活片斷在腦海中涌現(xiàn)。郭俊峰預(yù)感到這是一次難得的機(jī)會(huì)，但他需要時(shí)間解決資金問題，老鄉(xiāng)應(yīng)諾："半個(gè)月，如果半個(gè)月后，老弟你沒有來找我，我就把投資權(quán)給別人了。"

　　到哪里去弄15萬？靠刨地生活的父母差點(diǎn)暈掉：15萬？！這是一個(gè)天文數(shù)字??！

　　幾天后的一個(gè)晚上，深夜回家的父親給了兒子一麻袋的錢。父親把為兒子建房娶媳婦籌備的錢傾囊而出，又找親戚借了10萬，終于湊夠了15萬元。郭俊峰來到了老鄉(xiāng)的廣告公司，把錢交給了老鄉(xiāng)，然后回到鄭州上課了。下來的日子，他每天都要打電話去問，直到9月17日那天，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)那電話成了空號(hào)，郭俊峰簡直要瘋了！他馬上趕到了公司，但公司封掉了，人也走得一干二凈。此刻，郭俊峰才知道什么叫欲哭無淚。

　　回到學(xué)校后，郭俊峰心不在焉，學(xué)習(xí)一落千丈，他向?qū)W校遞交了退學(xué)申請。在狹小骯臟的小炒街里，他和另一位叫郭正偉的投資者一起喝了個(gè)大醉，他倆跌跌撞撞地站在路中央，還豪氣沖天地為彼此打氣：不能倒下，我們還要追尋成功！

　　那一年，郭俊峰剛滿18周歲。命運(yùn)把郭俊峰和大他9歲的郭正偉緊緊地拉在了一起。經(jīng)過上一次的深刻教訓(xùn)，他們變得理性而謹(jǐn)慎起來。經(jīng)過長時(shí)間的探討，他們決定跑花生油買賣，從河南批發(fā)到深圳，500克花生油能賺2.6元。但是，本錢從哪來？郭俊峰單槍匹馬地往一家家花生煉油廠跑，意圖勸服廠家先賒賬，賣完油后再付款?？擅看芜€沒等他說完，人家就把他趕了出來。一次次的拒絕并沒有令郭俊峰退卻，他的執(zhí)著和真誠終于感動(dòng)了一位煉油廠的廠長。在接過郭俊峰10噸油的欠條后，廠長拍著這個(gè)年輕人的肩膀說：小伙子，好好干，我相信你！

　　開著租來的貨車，從廠房拉出了油，他們向深圳出發(fā)。一位熟人介紹了一個(gè)深圳朋友的一個(gè)倉庫存放花生油。然后兩人開始到處找買家。可等買家跟著他們?nèi)ヌ嵊蜁r(shí)，倉庫里的十幾桶油只剩下五六桶。打"朋友"手機(jī)，停機(jī)。郭俊峰一下子癱坐在了倉庫冰冷的地上。命運(yùn)的再一次考驗(yàn)并沒有讓郭俊峰絕望，他反而越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)起來。背負(fù)著將近20萬債務(wù)的他開始拼命掙錢。一名中途輟學(xué)的?？粕?，沒有學(xué)歷證書，找工作的艱難可想而知。功夫不負(fù)有心人，郭俊峰還是找了工作：給兩家公司做普通銷售員，推銷手表之類的貨品。不論什么活，不論工資多少他都愿意干。他經(jīng)常忍著饑餓和寒冷走在大街小巷，但內(nèi)心卻覺得自己是未來的英雄。20歲翻身：從推銷ip卡開始

　　二十世紀(jì)的最后幾年，包括電信、吉通在內(nèi)的國內(nèi)數(shù)家電信運(yùn)營商，開始爭先恐后地推出了ip卡。郭俊峰適時(shí)地申請加入了代理商行列，并開始在廣東推銷ip卡。隨后又回到鄭州開拓市場，帶著一幫同齡人一起闖蕩，很快就積累了一定的資本，為隨后的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備了第一桶金。

　　2000年8月，郭俊峰開始了第一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)：租了一間15平米的空房子，成立了"捷通商行"。說是經(jīng)理，卻依舊沒日沒夜地和業(yè)務(wù)員一起睡地板，跑業(yè)務(wù)，敲門推銷。多年后，當(dāng)郭俊峰再次想起那段日子時(shí)，都會(huì)覺得它就像一個(gè)巨大有力的旋渦，令他激情澎湃。

　　半年后，上帝再一次眷顧了這位勤奮的年輕人：ip長途價(jià)格降低到3角錢一分鐘，并且代理商有權(quán)上門辦理。在夜以繼日的奔波溝通之下，他終于得到了鄭州聯(lián)通的ip電話業(yè)務(wù)代理權(quán)。借著這一千載難逢的良機(jī)，郭俊峰果斷地決定正式成立公司。于是在2001年3月，"越眾貿(mào)易有限公司"成立，此時(shí)，郭俊峰剛滿20周歲。越眾公司成立后，業(yè)務(wù)一路拓展，從最初的鄭州很快向河南省其他城市發(fā)展。郭俊峰一天到晚在城市之間四處奔波。因?yàn)楣緞偲鸩?，沒有車輛，他就和同事們一起擠火車，到達(dá)前在車上洗洗梳梳就趕赴談判桌前。即便在這樣艱苦的環(huán)境中，郭俊峰仍堅(jiān)持看書學(xué)習(xí)。實(shí)踐與知識(shí)使他走出了困境，他解除了所有債務(wù)。當(dāng)資金與人脈都得到積累時(shí)，郭俊峰開始擴(kuò)大自己的事業(yè)，把公司里的骨干員工派往外地，分別在北京、上海、長沙等地成立了將近20家分公司。

　　2002年9月，郭俊峰花了1000萬元以10個(gè)月的時(shí)間完成了對(duì)"河南漢白明月酒業(yè)有限公司"的收購，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品包裝、營銷、廣告、市場等進(jìn)行了一系列的調(diào)整。三個(gè)月后，郭俊峰又和石家莊知名連鎖企業(yè)"辣婆婆水煮魚"合作，在鄭州開了一家"辣婆婆水煮魚"分店。這一系列實(shí)業(yè)的良好運(yùn)營，使得"越眾"迅速成為當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄖ鹊钠髽I(yè)。23歲，創(chuàng)立就業(yè)咨詢第一品牌

　　公司走上穩(wěn)定發(fā)展的階段之后，郭俊峰開始憂慮起來："越眾"是以ip電話業(yè)務(wù)起步的，現(xiàn)在雖然參與了實(shí)業(yè)經(jīng)營，但ip電話業(yè)務(wù)依然是公司的重要利潤來源。隨著ip電話業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，利潤也逐漸降低。如何從這一業(yè)務(wù)中脫身而出，拓展"越眾"更為合適的發(fā)展空間？

　　2002年夏天，大學(xué)擴(kuò)招后的第一屆畢業(yè)生開始走向社會(huì)，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市場招聘，看到如潮涌動(dòng)的求職人流，深有感觸。他決心幫助廣大希望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。對(duì)！幫這些沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)、在競爭中暫時(shí)處于劣勢的學(xué)生們就業(yè)！

　　很快，"越眾企業(yè)管理咨詢有限公司"成立了，公司唯一的業(yè)務(wù)，就是幫大學(xué)生提供包括融資、市場開拓、人力資源要訣、基層管理、業(yè)績考核等一系列創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　公司舉辦了"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵(lì)志全國巡回演講"，作為主講人之一的郭俊峰，其幽默而富有親和力的演講贏得了聽眾的熱烈歡迎，每次演講之后，學(xué)生們都團(tuán)團(tuán)圍在他身邊問這問那，久久不愿離去。但剛開始演講時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，宣傳不到位，聽眾特別少。但郭俊峰并不著急，情緒依舊高漲，幾分鐘的演講就把臺(tái)下聽眾的情緒完全調(diào)動(dòng)起來。令聽眾奇怪的是，講到最要緊的關(guān)頭，郭俊峰忽然停了下來：中途休息5分鐘。奇跡出現(xiàn)了，5分鐘后，臺(tái)下座位已經(jīng)滿滿的，過道上也站滿了人，許多人擠不進(jìn)來，干脆拿張凳子吊在窗外聽演講。原來，在這中途休息的5分鐘里，聽眾紛紛叫來了自己的好友、同學(xué)共同分享這次精彩的演講。終于，演講獲得了巨大的成功。此后，有朋友勸郭俊峰可以做收費(fèi)演講，但他堅(jiān)決拒絕了。因?yàn)槭召M(fèi)就意味著大學(xué)生中的很大一部分人都將與講座無緣，他希望他的演講能讓更多的大學(xué)生受惠。

　　越來越嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)問題，牽動(dòng)著郭俊峰的心。2003年212萬人，2004年300萬人。每年全國高校畢業(yè)生都在大幅度增長，待業(yè)人數(shù)也觸目驚心，2003年就有70萬大學(xué)畢業(yè)生被社會(huì)擱淺。就業(yè)難的問題對(duì)那些缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、心高氣傲的大學(xué)畢業(yè)生是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。"我思緒萬千，仿佛看到了從前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要和大學(xué)生并肩作戰(zhàn)！"來自內(nèi)心的真誠，感動(dòng)了無數(shù)聽眾的心。強(qiáng)腕經(jīng)理的"仁"性原則

　　如今，23歲的郭俊峰已經(jīng)是一個(gè)集團(tuán)的總裁。這樣一個(gè)年輕總裁，卻讓許多年齡大他一兩倍的競爭對(duì)手、合作伙伴和公司員工都翹起拇指。

　　郭俊峰擁有一個(gè)與他同樣年輕的集團(tuán)公司，千余名員工平均年齡不到25歲，分公司經(jīng)理最年長的25歲，最小的才21歲。許多人第一次參觀公司時(shí)，都驚訝不已，這樣一個(gè)年輕的集體，竟然能創(chuàng)造出銷售和創(chuàng)業(yè)就業(yè)咨詢市場上一個(gè)又一個(gè)奇跡。

　　這一切都和靈魂人物郭俊峰分不開。在業(yè)界，他的魄力是出了名的。公司員工都知道這樣一件事：有一次他去北京三家分公司視察工作，到時(shí)已經(jīng)是晚上了。根本沒有人會(huì)想到他會(huì)這個(gè)時(shí)候光臨。主管和員工正圍成一團(tuán)打麻將消遣。郭俊峰也不責(zé)備，甚至不發(fā)表任何意見。第二天，他又趕到另一家分公司，看見提早來上班的代理主管正在打掃衛(wèi)生。郭俊峰馬上現(xiàn)場發(fā)了兩份任免通知：一是將前一家分公司的主管撤職；二是提拔這位代理主管為正職。郭俊峰對(duì)待工作的"強(qiáng)腕"是有目共睹的，但如果因此就認(rèn)為他是一個(gè)不近人情的人，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在生活中，郭俊峰的寬容、溫和、周到同樣是眾人皆知的。有一次，一名剛到公司上班不久的員工，整天地愁眉苦臉。郭俊峰把他叫進(jìn)辦公室，細(xì)問，才知道他母親需要2萬元手術(shù)費(fèi)，因人生地不熟，根本無從籌錢。郭俊峰二話沒說拿出現(xiàn)金給他，并當(dāng)面撕掉了他寫的借條，令這位同事感慨萬分；不論是哪一位員工的父母來公司，郭俊峰總會(huì)要求安排最好的賓館和飯局招待他們；員工結(jié)婚，他不管多忙都會(huì)參加，甚至在外地出差也會(huì)專程回來祝賀。郭俊峰的處世和真誠感動(dòng)了所有的員工，大家都以和他一起做事為榮。許多外地分公司的負(fù)責(zé)人為了激勵(lì)員工激情，特意在獎(jiǎng)勵(lì)條例里加了一條：各地分公司當(dāng)月業(yè)績第一名的員工，可以和主管經(jīng)理一起參加郭俊峰主持的例會(huì)。更令人驚訝的是，這一激勵(lì)機(jī)制一出臺(tái)，各地分公司的業(yè)績一路飆升，令競爭者們大跌眼鏡。飛機(jī)安全降落時(shí)想到的

　　郭俊峰很懂得如何激發(fā)同事們的工作激情。"大家還年輕，不要單純想著安穩(wěn)，要挖掘最大潛力，尋求最大發(fā)展。但也不能因此而蔑視你正在干的事情。做牙簽的三年多掙了1000萬，擦皮鞋的也能成立連鎖店，有了激情什么都能實(shí)現(xiàn)！"

　　他常說的另一句話是："你的頭腦有多大，決定你的財(cái)富有多少；你的心胸有多寬，決定你的前途有多遠(yuǎn)！"他用這句話激勵(lì)著同事，更激勵(lì)著自己不要松懈，繼續(xù)激情澎湃地向前闖。

　　郭俊峰有著與他年齡不相稱的冷靜、睿智與老練，這個(gè)23歲的年輕人，曾被一個(gè)同齡的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友傳來的測試題告知：您的心智年齡33歲。這在許多渴望成熟的同齡人看來是多么令人羨慕的事情！可是有時(shí)候深夜無法入眠時(shí)，他卻常常會(huì)對(duì)著漆黑的天花板露出孩子般的笑容。

　　這是一件令郭俊鋒終生難忘的事：有一次在萬米高空上，他乘坐的飛機(jī)突然遭遇了不明氣流的襲擊，機(jī)上瞬時(shí)一片恐慌，孩子、婦女的哭喊，男人們無助的勸慰，仿佛世界末日即將來臨一般。那時(shí)候的郭俊峰想，假若生命戛然而止，自己會(huì)留下多少遺憾呢？

　　當(dāng)飛機(jī)安全降落時(shí)，郭俊峰忽然想了很多以前沒有想也沒有時(shí)間想的事情。他忽然明白，無論是金錢還是物質(zhì)的享受，都不是幸福的理由。"一個(gè)人應(yīng)該有更多自己的追求，這樣才不會(huì)在最終的那一天到來時(shí)后悔。而對(duì)于目前的我來說，讓每年好幾十萬被社會(huì)擱淺的大學(xué)畢業(yè)生通過技能培訓(xùn)和自我認(rèn)識(shí)，找到適合自己的崗位，這就是我最大的追求了。"

　　這就是郭俊峰，一個(gè)有著比同齡人想更多，對(duì)生活注定比常人有著更多注解,在心中與自己有著更多較量的年輕人。

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